獵頭存在于企業(yè)和人才之間，在保證三者穩(wěn)固的三角關(guān)系外，還需要平衡秤的兩端，維系雇傭雙方的關(guān)系，而這恰是獵頭能夠成功的秘密。
筆者在獵頭生涯中，看到非常多的獵頭在為企業(yè)找人時(shí)，都會(huì)經(jīng)意或不經(jīng)意地認(rèn)為自己是跟候選人是統(tǒng)一戰(zhàn)線的。為了幫助候選人成單，甚至過度包裝簡歷、夸大能力等等。殊不知，卻是在為自己挖坑。人才一旦入職，保證期就可以一見真章。
筆者認(rèn)為，獵頭能夠做單順利、成功推薦最核心的出發(fā)點(diǎn)是要從企業(yè)和人才的雙方利益同時(shí)考慮，做到不偏不倚。一味地偏向任何一方都會(huì)破壞秤的平衡。
筆者曾經(jīng)的同事在操作一個(gè)案件的時(shí)候就出現(xiàn)了這樣的問題——
他為某家企業(yè)找到了一位候選，但其要求的薪資高出了企業(yè)給出的范圍，由于人才能力還不錯(cuò)，企業(yè)回復(fù)說想了解下候選人目前的薪資，如果確實(shí)現(xiàn)在的收入水平已經(jīng)很高的話，企業(yè)可以調(diào)整下薪資方案以獎(jiǎng)金的形式補(bǔ)發(fā)。
然而，候選人目前的收入并沒有面試時(shí)那么多，為了得到更高的收入他說了謊。面對這樣的情況，我的同事耍起小聰明，讓朋友幫候選人做了份假的收入流水，想作為憑證幫助候選人提高薪酬。但之后HR對候選人進(jìn)行了背調(diào)，顯然結(jié)果是不一致的，而且這個(gè)候選人因?yàn)樾抛u(yù)問題直接淘汰。
我的同事沒有意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，反而抱怨運(yùn)氣不好。我想說，你從出發(fā)點(diǎn)就是錯(cuò)的，路走不順是必然的，不要怪運(yùn)氣。
獵頭這份工作，看似簡單實(shí)則非?？简?yàn)人，或者說考驗(yàn)人性。都說高情商的人才適合做獵頭，某種程度上我很贊同。在企業(yè)和人才相互了解、衡量時(shí)，哪一方都不想損害自己的利益，如果獵頭不能公正地看待問題，從協(xié)調(diào)問題、解決問題的角度辦事，那桿秤自然會(huì)偏。獵頭之所以能夠成功，其根本原因是可以考慮到服務(wù)對象雙方，讓雙方都滿意，達(dá)到雙贏。
