很多獵頭都覺(jué)得BD難，要面對(duì)陌生客戶(hù)，取得對(duì)方的信任并且建立合作不容易。但，獵頭其實(shí)有一個(gè)非?？孔V且實(shí)用的BD途徑就是通過(guò)已成功推薦的候選人的介紹來(lái)進(jìn)行。
中國(guó)社會(huì)講究人情，比起陌生人之間的相處，更信任已經(jīng)打過(guò)交道和比較熟悉的人的推薦，也就是所謂的口碑?？诳谙鄠髦?，陌生人也可以很快地建立起聯(lián)系。所以，我們建議獵頭伙伴在BD時(shí)不妨從自己已有的人脈關(guān)系網(wǎng)開(kāi)始，其中已成功推薦的候選人尤為推薦。
注意這里強(qiáng)調(diào)是已成功推薦的候選人。這群人是體驗(yàn)過(guò)我們的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)成功通過(guò)我們完成轉(zhuǎn)職的人，他們對(duì)我們的信任度、美譽(yù)度、認(rèn)可度都比較高，同時(shí)他們所在的工作領(lǐng)域也是我們一直擅長(zhǎng)專(zhuān)注的領(lǐng)域，他的交際圈很大程度上可以成為我們很好的BD對(duì)象。如果是相處比較熟悉乃至成為朋友的候選人，那么他們就是更好的BD幫手。
這些人通過(guò)你完成了轉(zhuǎn)職意味著他原本的崗位可能出現(xiàn)了空缺，那么我們不妨問(wèn)下他原單位招聘部門(mén)的聯(lián)系方式。另外，他也會(huì)有同行業(yè)的朋友或過(guò)去的同事，他們同樣也可能面對(duì)招聘的問(wèn)題或是有轉(zhuǎn)職的想法，我們都可以問(wèn)問(wèn)是否有機(jī)會(huì)幫忙介紹。
除了BD，這些候選人當(dāng)然也是我們很好的人才積累渠道。他們?cè)?jīng)的同事、行業(yè)內(nèi)的朋友都可以成為我們?nèi)瞬艓?kù)的儲(chǔ)備，很有可能在下一次的案件找的就是他們。
