我們之所以一再強調薪資談判的重要性，不僅因為薪資是關系候選人轉職的重要因素，同時也因為能否做好薪資談判是非?？简炓粋€獵頭的專業(yè)性的。同時，這個問題也關乎著獵頭所服務的企業(yè)和候選人，如何處理好利益雙方的平衡關系，就看獵頭的真本事了。
一般面試都會將薪資談判放在最后一步，建議獵頭和候選人不要一上來就問企業(yè)會給多少薪水，因為在企業(yè)還沒有充分認識候選人的潛能和實力的時候，給出的只是一個企業(yè)招聘人才時的一個初步薪資定位，若候選人真的符合企業(yè)的需求，企業(yè)會在原來的定位上有所浮動的，因而候選人不能因為企業(yè)最初的薪資定位，就拒絕了這個機會。
在薪資談判之間，不管是企業(yè)還是候選人對薪資問題都會開出自己的條件，比如企業(yè)可以給多少薪資，福利，補助等等，同時候選人對薪資有怎樣的期待，對待遇有什么樣的要求。在前期獵頭就應該就雙方給出的條件進行溝通。要注意，盡管企業(yè)有自己可以給出的薪資范圍，候選人對薪資也有一個期望值，但這些都絕不是不可變動或溝通的。
人才的能力和可以給企業(yè)帶來的價值，可以作為人才方的籌碼；而企業(yè)的福利待遇和發(fā)展平臺，也可以成為企業(yè)的籌碼。只不過，在這個環(huán)節(jié)不論是企業(yè)還是人才都會不斷地加自己的籌碼，而不會顧及找到雙方的平衡，所以薪資談判直接由雙方來談非常容易談崩。這時候就該由獵頭出馬了。
薪酬是一個非常敏感的問題，如果雙方通過非常艱難的談判，即使最后達成一致了，但也不會開心，因為在談判期間，雙方在某些條款上總會有所放棄和犧牲。而通過獵頭作為中間的協調者，候選人可以把自己很多的東西間接地告訴企業(yè)，這樣候選人進入新的企業(yè)，可以很快地與企業(yè)達成共識。候選人填寫的時候一定要誠實，也便于獵頭跟企業(yè)進行溝通和談判。
