每家獵頭公司都有著龐大的人才數據庫，獵頭顧問就要根據企業(yè)的這些需求去在人才庫里搜尋適合企業(yè)的人才。雖然人才庫的數量很多，但是很多獵頭公司共享人才，因此這就考驗獵頭在人才心中的影響力和說服力。獵頭公司在尋找人才時運用這3大影響力原則容易拉攏人才。
1.喜歡原則
獵頭在于人才溝通中能讓他們覺得你喜歡他們時，他們會更愿意接受你的要求，因為在內心深處，我們相信朋友對朋友做得對。另外，獵頭越學會喜歡潛在客戶，就越想做對他們最有利的事情，它創(chuàng)造了一個良性循環(huán)。
2.互惠原則
當你在建立一段關系時，如果獵頭做了一些幫助人才的事情，他們也會覺得做了一些事情來幫助你。然后，當你需要幫助時，你可以聯系你認識的能幫助你的人。此外，大多數人會愿意幫助你，因為你從一開始就為他們做了有益的事情。
3.稀缺原則
目前，國內獵頭隊伍越來越龐大，同一位人才可能手上有3-4位獵頭的聯系方式，而要在同行競爭者說明人才入自己的行列就要讓人才感覺到你的稀缺性，能給予他們在職業(yè)道路的幫助，或者能講解自己對行業(yè)的見識。
總之，在跟人才溝通中要讓他們覺得你一個很不錯很專業(yè)的獵手，同時懂得運用3大影響力原則來說話人才。除了為企業(yè)做這些服務之外，還需要做好對人才的及時跟蹤。
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