年底到了，很多人會認(rèn)為這個時候是跳槽的淡季，原因在于年終獎。不口否認(rèn)這個事實(shí)，在知名獵頭公司干獵頭3年多，會趁著這個時間跟朋友圈的人才多做交流，在溝通中詭探到其實(shí)他們內(nèi)心跳槽的欲望很強(qiáng)。本獵頭針對不同跳槽者的內(nèi)心活動做好劃分，滿足他們的核心訴求，從而提高成單率。
1.薪資待遇
很多人才在原公司工作1-2年還是得不到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，沒有得到升職加薪的機(jī)會，因此他們想通過跳槽得到一份滿意的薪資待遇。專業(yè)獵頭對于這些跳槽者，先要了解對薪資的要求標(biāo)準(zhǔn)，期望薪資是多少，能夠轉(zhuǎn)職可接受的底限是多少。然后進(jìn)行對比，推薦公司給出的薪資待遇、職位以及發(fā)展空間，從這些方面進(jìn)行說服，當(dāng)薪資待遇不符合人才要求，專業(yè)獵頭會對企業(yè)進(jìn)行談判，與人才進(jìn)行溝通，從而達(dá)成雙方雙贏的局面。
2.晉升空間
人才跳槽是在原公司得不到晉升的機(jī)會大致有兩種情況。一是公司里人才濟(jì)濟(jì)，既生瑜何生亮，職級等方面已無上升空間。二是懷才不遇，在公司里屈才。因此專業(yè)獵頭向企業(yè)在推薦此類人才前，先向人才了解到他的性格、教育、從事過的行業(yè)、工作年限等基本信息，圈出他的優(yōu)勢，這樣可以讓企業(yè)是可以認(rèn)識到人才價值的，讓人才有被重視、被挖掘的感受。其次向人才講解推薦公司的規(guī)模、項(xiàng)目的規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成等，給人才提供更大的空間可以實(shí)現(xiàn)自身價值。
3.任性
有些人才比較高傲，當(dāng)與老板價值觀不一致，跟同事相處有矛盾，或者就是覺得工作干得不爽，也會跳槽。專業(yè)獵頭面對此類候選人時，會確認(rèn)對方是否對自己的跳槽有明確的計(jì)劃，對自己未來將面對的職場生活有準(zhǔn)確的判斷。原因在于即使給他們換新的工作也會遇到相同的情況而且他們再次離職的幾率會非常高。
總之，不管因?yàn)槭裁丛蚨?，?a href="http://12s2.com/" target="_blank">獵頭以專業(yè)的水平在與高端人才溝通中會抓住跳槽者的真實(shí)需求，一一突破，從而提高推薦的精準(zhǔn)度快速成單。
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