獵頭行業(yè)，獵頭們的做單成功與自己的工資掛鉤。很多獵頭顧問會疑惑明明自己手上的資源那么多可以給企業(yè)推薦適合的人才，可是做單的效果卻不理想，導(dǎo)致自己做獵頭那么久傭金卻連獵頭新人都不如，還如何成為專業(yè)獵頭？在IT獵頭看來，究其原因是他們在做單的過程中并不走心。
候選人進(jìn)入面試后，無跟進(jìn)
候選人被企業(yè)邀約面試后，某些獵頭顧問會覺得只要安排好企業(yè)和候選人的面試時間、地點等問題后，就可以讓候選人和企業(yè)自己溝通了。然而卻不曾想到的是企業(yè)面試候選人是雙方的第一次交鋒，即使面試很順利，也會有很多需要獵頭去協(xié)調(diào)溝通的事項，所以這就更需要獵頭及時跟蹤面試結(jié)果，并對雙方的反饋進(jìn)行溝通、說明，推進(jìn)做單進(jìn)程。
候選人簽了offer后，無跟進(jìn)
獵頭顧問推薦的候選人，多數(shù)并不缺少轉(zhuǎn)職機(jī)會，許多稀缺人才甚至?xí)瑫r收到幾個offer。如果獵頭認(rèn)為簽了offer候選人就“跑不了”了，不再繼續(xù)跟進(jìn)的話，候選人很可能在這個節(jié)骨眼選擇其他更主動聯(lián)系、更在乎他感受的公司。所以，即使在候選人簽了offer后也不能認(rèn)為這一單就成了，繼續(xù)對候選人的轉(zhuǎn)職意向和各方面需求進(jìn)行跟蹤確認(rèn)，才能保證人才順利入職到崗。
候選人入職后，無跟進(jìn)
每個人融入到新的工作團(tuán)隊都需要適應(yīng)和調(diào)整，同時也需要其他人的幫助。有些獵頭在候選人入職后就甩手不管了，出現(xiàn)了問題也無人協(xié)調(diào)。如果候選人無法適應(yīng)新的工作環(huán)境和團(tuán)隊，很可能會離職，無法過保證期，而專業(yè)獵頭應(yīng)給予充分的支持，主動幫助協(xié)調(diào)，出現(xiàn)了問題要及時解決，給予候選人人情關(guān)懷。
獵頭顧問在做單時的每個行為都可能直接影響做單結(jié)果，當(dāng)做單不成功時不妨回顧一下與候選人溝通的過程中哪些行為做的不妥，本IT獵頭只是列舉這常見的3點供大家參考，希望你們能盡快踏入專業(yè)獵頭隊伍中。
