為什么有的獵頭那么年輕就做的很好，而有的獵頭入行那么久也沒能成為百萬顧問。一個獵頭該怎樣實現(xiàn)從零到壹的積累？如果想在獵頭這個行業(yè)走的更遠更長久，需要具備哪些素質(zhì)？
1.注重同質(zhì)化職位
隨著現(xiàn)在社會職業(yè)高度細化，社會分工也越來越明確。一個好獵頭不會是任何項目都接手的，他們會從這些工作中加以選擇的接單。如果一個獵頭什么單子都做，什么單子都能做，這樣的人要么是在吹牛，要么提供的根本就不是獵頭服務(wù)。一個可以根據(jù)職能、行業(yè)、地域、級別進行清楚劃分的獵頭，對比普通獵頭的效率更高。譬如，一個獵頭主要負(fù)責(zé)某個行業(yè)的某個特定職位，對于其他職位也不會做，也沒有時間和精力做，也不會忽悠客戶說自己能做。
這種同質(zhì)化職位保證了獵頭的專業(yè)度，由于知識的重復(fù)利用性使的獵頭對于這個行業(yè)的信息和新技能都有著非常清晰的認(rèn)識，能迅速的抓到要領(lǐng)，大大減少了獵頭的工作量。優(yōu)秀獵頭對于候選人特性以及客戶理解都有深刻的領(lǐng)悟，獵頭對自身工作時間的投放點也能精準(zhǔn)到位。
2.標(biāo)準(zhǔn)的工作流程
獵頭認(rèn)真閱讀企業(yè)所聘職位的要求，對于不懂的問題及時與HR聯(lián)系，盡量去掌握企業(yè)所求候選人的詳細信息。從各大網(wǎng)站找到符合要求的候選人并與其主動聯(lián)系，爭取能更進一步的溝通。做好候選人的推薦報告，結(jié)合自己通過背景調(diào)查情況得到的真實情況報告給客戶。協(xié)助企業(yè)對候選人進行面試，談好其薪酬簽訂入職合同。還要幫助候選人從原公司的辭職和離職等工作，在保證期的時候與其保持密切聯(lián)系，確保候選人能順利度過這段時間。
3.豐富的行業(yè)知識
在客戶，獵頭和候選人中，獵頭作為一種溝通橋梁從而產(chǎn)生價值。溝通的內(nèi)容能引起候選人的注意尤為重要。獵頭常與候選人打電話聯(lián)系，沒聊幾句就被掛了電話。因為候選人覺的和自己聯(lián)系的這個獵頭肚子里沒貨，說出的一二三都是臨時抱佛腳的結(jié)果，在職場打拼多年的候選人，擁有豐富的閱歷，經(jīng)歷過很多事情，真的不要小瞧他們。所以一個專業(yè)的獵頭會主動學(xué)習(xí)，補充行業(yè)的其他維度知識。
