BD過(guò)程中拒絕總是難免的，選擇的目標(biāo)公司要不是沒(méi)有意向，要不就是已經(jīng)有合作的獵頭公司了，而且一般都是合作有幾家，現(xiàn)在的客戶(hù)很多都是這樣的。那么對(duì)于這樣的客戶(hù)是否還要再爭(zhēng)取呢？如果爭(zhēng)取該怎么跟客戶(hù)談？專(zhuān)業(yè)獵頭跟大家一起來(lái)了解。
或許很多人會(huì)說(shuō)獵頭公司都差不多還有什么優(yōu)勢(shì)呀。但實(shí)際上模式相同并不代表每家公司都相同，這好比做菜一樣，同樣的佐料同樣的油，同樣的火同樣的勺但是會(huì)做出不同的味道。
你們公司的顧問(wèn)對(duì)什么樣的職位操作的多，公司系統(tǒng)中什么類(lèi)型的候選人多，公司顧問(wèn)中誰(shuí)對(duì)什么樣的職位成功率最大，這些是你首先要了解的。
如果公司比較新，什么資源都沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候不要貪多，不要什么都做。你要選擇一個(gè)區(qū)域，一個(gè)行業(yè)，幾個(gè)相近的職位。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)的BD只是剛剛開(kāi)始，你要和顧問(wèn)商量好，他們負(fù)責(zé)積累人脈，你要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。大家要多交流，多互動(dòng)，告訴彼此要做什么，統(tǒng)一思想。
不要什么職位都做，最近我至少給了其他公司10個(gè)以上的客戶(hù)，為什么？因?yàn)槲也粫?huì)做。
所有做銷(xiāo)售的人一定要記住一句話(huà)銷(xiāo)售是由拒絕開(kāi)始的。關(guān)鍵是你如何能將拒絕變成你的機(jī)會(huì)。
例子：我們公司已經(jīng)有合作的獵頭公司了。
獵頭：您公司選擇了多少家公司？
客戶(hù)：我們有3家。
獵頭：看來(lái)您真的很專(zhuān)業(yè)，他們都是專(zhuān)注在什么領(lǐng)域呀？（通常你夸了對(duì)方他都不好意思掛掉電話(huà)，因?yàn)槊總€(gè)人都不會(huì)拒絕贊美的詞匯無(wú)論多忙）
客戶(hù)：啪啦啪啦啪啦
獵頭：哦，我們公司的優(yōu)勢(shì)在于XXX,我看您目前有XXX這些職位，您看我們是否可以試著合作幾個(gè)單子？
客戶(hù)：不用了，我們XXXX
獵頭：沒(méi)有關(guān)系，我尊重您的原則。您的確很專(zhuān)業(yè)，這樣吧我先發(fā)一個(gè)郵件給您。
那對(duì)于客戶(hù)說(shuō)發(fā)個(gè)郵件這種情況你會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？
實(shí)際上一開(kāi)始，很多公司都是讓先發(fā)個(gè)公司資料過(guò)去，而很多了獵頭公司是小公司，通常就是那種作成PPT的模板介紹。這時(shí)候也會(huì)你會(huì)問(wèn)：甲方公司看了資料會(huì)是什么反應(yīng)？對(duì)于這種公司介紹的資料是否一定要做的很精美？這份公司介紹起的作用到底大不大，客戶(hù)會(huì)不會(huì)看了覺(jué)得公司很一般就不理會(huì)了，或者看了覺(jué)得公司還行就會(huì)有再打電話(huà)過(guò)來(lái)要合作的？
那我只能說(shuō)，這個(gè)時(shí)候不要放棄。把你的郵件寫(xiě)的專(zhuān)業(yè)一些，體現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)，更關(guān)鍵的是你與她通話(huà)后的感受和期待合作的意愿要表現(xiàn)的強(qiáng)烈一些。（真情能感動(dòng)人）
所以接下來(lái)，felllow很關(guān)鍵。
第二個(gè)電話(huà)你就去詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否收到了你的郵件，再次詢(xún)問(wèn)是否有合作的機(jī)會(huì)？
銷(xiāo)售就是一個(gè)不放棄的過(guò)程，你要去經(jīng)常關(guān)注他們的新聞，他們的職位動(dòng)態(tài)，因?yàn)檫@個(gè)都是你和她交流的借口。
除了所謂的借口以外更關(guān)鍵的是你的電話(huà)量。
做任何事情都要根據(jù)自身的特點(diǎn)結(jié)合客戶(hù)的特點(diǎn)采取不同的策略和戰(zhàn)術(shù)。沒(méi)有一種藥可以治愈所有病，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
