現(xiàn)在仍不斷有新資本進(jìn)入獵頭行業(yè)，其實(shí)獵頭行業(yè)的紅利期早已經(jīng)過(guò)去，如今，獵頭行業(yè)吃飯還可以，發(fā)財(cái)基本沒(méi)戲。作為個(gè)人求職，如果純粹為了磨練自己，進(jìn)入獵頭行業(yè)工作幾年也無(wú)妨，獵頭顧問(wèn)是一個(gè)高強(qiáng)度、高壓力的工作，如果你能夠在獵頭行業(yè)堅(jiān)持幾年，且業(yè)績(jī)不錯(cuò)，那說(shuō)明沒(méi)有什么壓力能夠壓倒你！
這幾年經(jīng)常各種爆料，什么千萬(wàn)顧問(wèn)、甚至五千萬(wàn)顧問(wèn)都出來(lái)了！不懂的人真以為獵頭好賺錢(qián)呀，準(zhǔn)備磨拳擦掌進(jìn)入獵頭行業(yè)大干一翻。我只能嗤鼻一笑：呵呵，這故事編的，有點(diǎn)邏輯和常識(shí)好不好？其實(shí)這種故事不難撕破，只要知道獵頭顧問(wèn)的業(yè)績(jī)是如何形成的，倒推計(jì)算就可以了！
我們計(jì)算一下千萬(wàn)顧問(wèn)：獵頭行業(yè)一般按錄用人選年薪的20-25%收取費(fèi)用，能簽到25%以上費(fèi)率，基本是國(guó)際頂級(jí)獵頭公司，這些公司恰恰從來(lái)不炒作自己，都是偷偷賺錢(qián)。而國(guó)內(nèi)獵頭公司，能簽25%的費(fèi)率已經(jīng)很高了，有的公司不惜給HR回扣才能拿到這個(gè)價(jià)格。
我們姑且就按25%費(fèi)率計(jì)算，千萬(wàn)業(yè)績(jī)，大約要累計(jì)完成4000萬(wàn)年薪的OFFER，國(guó)內(nèi)90%以上的職位年薪在50萬(wàn)左右，百萬(wàn)以上年薪占不到10%，我們姑且這位顧問(wèn)做的全是百萬(wàn)年薪的CASE，那么，他也要完成40個(gè)OFFER！
也就是每個(gè)月要出3.3個(gè)百萬(wàn)年薪的OFFER，平均每周出一個(gè)百萬(wàn)年薪的OFFER。從開(kāi)始尋訪(fǎng)、溝通、測(cè)評(píng)、推薦、客戶(hù)面試、客戶(hù)二面（百萬(wàn)年薪肯定有復(fù)試）等等下來(lái)，要多長(zhǎng)時(shí)間呢？行業(yè)平均時(shí)間是30個(gè)工作日，也就是一個(gè)半月左右。
當(dāng)然，一位優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)可以同時(shí)操作三四個(gè)CASE，但是，每周出一個(gè)百萬(wàn)年薪的OFFER，也是基本不可能完成的任務(wù)！
我們不排除個(gè)別顧問(wèn)可以接到500萬(wàn)甚至1000萬(wàn)年薪的CASE，但國(guó)內(nèi)的平均薪酬，這絕對(duì)是個(gè)例，一年接8個(gè)500萬(wàn)年薪的CASE，而且全部完成，可能嗎？五百?gòu)?qiáng)企業(yè)千萬(wàn)年薪的高管基本是在全球范圍內(nèi)搜索，基本輪不到國(guó)內(nèi)獵頭公司插手，本土國(guó)際化的獵頭公司應(yīng)該不超過(guò)5家！
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撕了牛X，我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)獵頭行業(yè)現(xiàn)狀。
獵頭行業(yè)從1993年進(jìn)入國(guó)內(nèi)，已經(jīng)經(jīng)歷了二十多年成長(zhǎng)，前10年，全國(guó)獵頭不足百家，國(guó)內(nèi)獵頭第一人泰來(lái)獵頭事務(wù)所創(chuàng)始人紀(jì)云曾講，他創(chuàng)辦獵頭第一年，只有3000元的營(yíng)業(yè)額。獵頭行業(yè)真正起步，是2003年， 有三個(gè)行業(yè)帶動(dòng)了獵頭行業(yè)的發(fā)展，一是互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)年張朝陽(yáng)等一批海歸開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)；二是房地產(chǎn)，國(guó)家從2003年開(kāi)始“通過(guò)啟動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”政策出臺(tái)；三是2008年后國(guó)家金融政策開(kāi)放。
這三大行業(yè)支撐了獵頭行業(yè)近十年的快速增長(zhǎng)，特別是2008年到2014年，算獵頭行業(yè)的紅利期。有不少做房地產(chǎn)的獵頭公司，從幾個(gè)人僅用一二年時(shí)間快速成長(zhǎng)成過(guò)百人的獵頭公司。
但是，2014年之后，行業(yè)格局又發(fā)生了重大變化，一是出現(xiàn)了眾多獵頭平臺(tái)，盡管我并不看好獵頭平臺(tái)，但平臺(tái)的出現(xiàn)，成為獵頭行業(yè)的攪局者。
二是獵頭公司數(shù)量驟增，那幾年獵頭公司確實(shí)很賺錢(qián)，所以，2008年之前全國(guó)獵頭公司不到1萬(wàn)家，而2014年全國(guó)獵頭公司已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)家。三是行業(yè)自己惡性競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)量多了，市場(chǎng)盤(pán)子還是那么大，大家競(jìng)相降價(jià)。那幾年市場(chǎng)上有獵頭公司高喊10%的費(fèi)率。
做10年獵頭我很清楚，按成單周期+獵頭顧問(wèn)的工資社保成本+房租等等，10%費(fèi)率獵頭公司肯定要賠錢(qián)。賠錢(qián)的生意能持久嗎？獵頭公司會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)給客戶(hù)找人嗎？當(dāng)然不會(huì)！這種獵頭公司老板不懂獵頭，客戶(hù)當(dāng)然也不懂獵頭，于是進(jìn)入了惡性循環(huán)。
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獵頭行業(yè)，顧問(wèn)平均單產(chǎn)只有20-30萬(wàn)，包括千人的大型獵頭公司也如此甚至更低。獵頭行業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)30萬(wàn)以上的都算優(yōu)秀顧問(wèn)，50萬(wàn)以上的都算卓越顧問(wèn)，100萬(wàn)以上的絕對(duì)是少數(shù)獵頭公司的“專(zhuān)利”。幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)的獵頭顧問(wèn)有沒(méi)有？有！我知道2015年銳仕方達(dá)獵頭有一位90后顧問(wèn)年度業(yè)績(jī)295萬(wàn)。
上海有家?guī)资说墨C頭公司，老板也是朋友，他們公司連續(xù)多少年顧問(wèn)單產(chǎn)都是百萬(wàn)以上，為什么呢？因?yàn)槭畮啄陼r(shí)間，他們公司只作外企醫(yī)療一個(gè)行業(yè)，最早只有10個(gè)人的公司，一年銷(xiāo)售額1200萬(wàn)。為什么業(yè)績(jī)這么高？一是外資醫(yī)療薪資本身高于國(guó)內(nèi)平均水平，二是十年專(zhuān)注。
未來(lái)獵頭行業(yè)何去何從？很難下定論。
攪局的獵頭平臺(tái)走不了多遠(yuǎn)，但AI來(lái)了，已經(jīng)出現(xiàn)了某AI獵頭平臺(tái)獲得1億天使輪融資，AI究竟是獵頭的助推器還是獵頭行業(yè)的割草機(jī)？我看兇多吉少！個(gè)人感覺(jué)，AI之于獵頭，猶如電商之于實(shí)體店！
當(dāng)然，幾年前就有某招聘平臺(tái)高呼“干掉獵頭！”，但獵頭還活著，盡管每年有不少獵頭公司死掉，也仍然不斷有新的獵頭公司進(jìn)入。但從行業(yè)大趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，獵頭行業(yè)的紅利期早已經(jīng)結(jié)束，好的IDEA，加上AI的概念，蒙點(diǎn)投資人的錢(qián)，創(chuàng)始人賺個(gè)腦滿(mǎn)腸肥仍然有機(jī)會(huì)，但真想搞成如滴滴打車(chē)一樣幾百億市值的公司，想想也就算了！
當(dāng)然，我相信獵頭行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)消亡，只不過(guò)可能變化經(jīng)營(yíng)模式，傳統(tǒng)獵頭大多數(shù)是玩數(shù)據(jù)庫(kù)，各家拼XXX萬(wàn)的龐大數(shù)據(jù)量，但未來(lái)，可能更多玩細(xì)分市場(chǎng)。
