在自然界存在著二八定律，在人類社會(huì)，同樣也存在著相同的規(guī)律：那就是在這個(gè)世界上，3%的人控制著全世界90%以上的財(cái)富，97%的人只控制10%左右的財(cái)富。為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況呢？
那是因?yàn)?，這兩種人群擁有著完全不同的思維方式。從本質(zhì)來講，這兩種人群的思維一種是以結(jié)果為導(dǎo)向型的，一種是刺激反應(yīng)型的。
其最大的區(qū)別就在于，以結(jié)果為導(dǎo)向型的人非常明確自己的目標(biāo)是什么，直取目標(biāo)；而刺激反應(yīng)型則目標(biāo)模糊，或者說目標(biāo)不明確，然后很容易受外界的影響。
然而，有些獵頭伙伴卻還是無法進(jìn)入到高效做單、快速成單的模式，究其原因是因?yàn)樗麄儾粌H沒有以招聘結(jié)果為導(dǎo)向，甚至出現(xiàn)了“三不管”的現(xiàn)象，在挖人的道路上給自己“挖坑”，具體表現(xiàn)包括：
1、推薦候選時(shí)不管簡歷的匹配度；——浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力
2、面試前不管候選人時(shí)間是否可以；——候選人是否出席了面試都不知道
3、拿到offer不管候選人去不去入職?！沐e(cuò)完成做單節(jié)點(diǎn)，前功盡棄
獵頭“三不管”的表現(xiàn)，只能讓企業(yè)給出大大的差評(píng)，進(jìn)而對(duì)獵頭的專業(yè)度與誠信度產(chǎn)生懷疑，甚至直接拉入黑名單。如此得不償失的做單方法，讓一些獵頭在耗費(fèi)了時(shí)間精力的同時(shí)一無所獲。
真正以招聘結(jié)果為導(dǎo)向的獵頭做單，應(yīng)以候選人過試用期為時(shí)間節(jié)點(diǎn)。對(duì)于專業(yè)的獵頭顧問來說，候選人拿到offer并不代表做單完成，而恰恰是最后一關(guān)的開始。 在候選人拿到offer到入職期間，獵頭需要保持與候選人持續(xù)的聯(lián)系與溝通，并進(jìn)行非常重要的四個(gè)跟進(jìn)：
1、幫助候選人整理與工作有關(guān)的資料；
2、為候選人對(duì)其將加入的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查了解；
3、確認(rèn)候選人是否提交離職申請(qǐng)，原公司是否批準(zhǔn)；
4、了解候選人需要企業(yè)給予什么支持，及其它待遇等。
只有確保候選人度過了試用期，獵頭的做單流程才算真真正正地走完。在此之前，獵頭要與企業(yè)和候選人保持持續(xù)的聯(lián)系，跟蹤全流程，獲得雙方及時(shí)的反饋并準(zhǔn)確傳達(dá)。 綜上，以結(jié)果為導(dǎo)向的招聘就是，有可能的，要保證有結(jié)果；有結(jié)果的，要保證不出變化。如此才能實(shí)現(xiàn)結(jié)果導(dǎo)向的精準(zhǔn)招聘。
