通常情況下，當(dāng)獵頭拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式時(shí)，第一時(shí)間就是打電話與候選人進(jìn)行溝通。并不是所有獵頭都會(huì)聊天，有些獵頭是聊天高手，有些獵頭則盡與候選人聊些無關(guān)緊要的話題，做一些無用功的事情，對成單并沒有好處。為此，我們一起來了解一下獵頭拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式后應(yīng)該聊些什么，怎樣順利推進(jìn)職位。
1、告訴候選人你所推薦的公司和職位情況
一般地，當(dāng)獵頭拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式時(shí)，下一步就應(yīng)該聯(lián)系候選人，與候選人進(jìn)行溝通，告訴候選人你所推薦的公司和職位情況，了解候選人對你推薦的公司和職位是否感興趣，若候選人有興趣，就可以乘勝追擊讓候選人去面試。
有些獵頭因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式后，不知道該做什么，甚至毫無準(zhǔn)備的就跟候選人打電話，溝通過程中不是無法切入重點(diǎn)，就是無效溝通，很難向候選人成功推薦職位。
2、了解候選人的過往經(jīng)歷
與候選人聊天一定要跟對方聊過去的經(jīng)歷，候選人的過往經(jīng)歷是獵頭衡量候選人是否符合企業(yè)需求的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)委托獵頭招聘，往往需求較多，要求較高。且在金融科技獵頭看來，獵頭只有了解到候選人的過往經(jīng)歷，才能判斷候選人與職位是否匹配。
所以，獵頭可以根據(jù)候選人的過往經(jīng)歷與候選人展開聊天，比如，現(xiàn)在的工作怎么樣？工作業(yè)績怎么樣？這份工作做得多長時(shí)間了？等等，這些問題都是可以為獵頭帶來有價(jià)值信息的。
3、了解候選人的硬性信息
對于獵頭來說，與候選人的聊天是一個(gè)挖掘信息和線索的最佳機(jī)會(huì)。獵頭可以通過聊天了解候選人的硬性信息，如家庭情況、期望工作地、以及就職公司的一些基本情況，還有其所在行業(yè)的信息。
因此，獵頭確，了解候選人要了解到什么程度，要了解哪方面的信息。假如候選人感興趣跟你聊下去，獵頭就可以就推薦職位進(jìn)行正式的談話了。在整個(gè)聊天的過程中，就是獵頭判斷的過程，獵頭可以通過與候選人的聊天，判斷候選人的性格、說話的邏輯思維、人品等等，這些對于獵頭來說都是非常有考量價(jià)值的東西，都是成功推薦職位的因素。
