身為獵頭顧問(wèn)，最大的價(jià)值在于專業(yè)服務(wù)。獵頭如何才能做到專業(yè)？首先，獵頭要力爭(zhēng)成為一個(gè)內(nèi)行，在進(jìn)行人才搜尋時(shí)學(xué)會(huì)用老板的眼光尋覓人才，把握人才尋覓的方向和途徑。
獵頭為了保證出單率，多是做自己熟悉的領(lǐng)域和企業(yè)的職位，不過(guò)也難免需要拓展新的業(yè)務(wù)客戶。獵頭應(yīng)如何開(kāi)展呢？首先要做的就是調(diào)查，各種詳盡的調(diào)查。
調(diào)查的目的一方面是為了提高自己的專業(yè)技能，同時(shí)確定合適人選的條件，另一方面對(duì)企業(yè)和人才有了足夠的了解，才能在雙方出現(xiàn)分歧時(shí)提示有理有據(jù)的建議和說(shuō)服理由。
如果接到一個(gè)不熟悉的企業(yè)單子，首先要進(jìn)行的是行業(yè)的調(diào)查，包括：
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查
市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查
行業(yè)的現(xiàn)行情況
行業(yè)的市場(chǎng)前景
行業(yè)高級(jí)管理人才的供需情況
同行業(yè)中企業(yè)等級(jí)分布
接下來(lái)是對(duì)企業(yè)的調(diào)查，包括基本情況和重點(diǎn)情況。
企業(yè)基本情況
客戶全稱
客戶的具體地址
所屬行業(yè)
公司性質(zhì)
注冊(cè)資金
公司規(guī)模
聯(lián)系方式及聯(lián)系人
公司網(wǎng)址
行業(yè)內(nèi)大致排名
主導(dǎo)產(chǎn)品或主營(yíng)業(yè)務(wù)
年銷(xiāo)售收入
企業(yè)重點(diǎn)情況
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
公司組織結(jié)構(gòu)的情況
公司經(jīng)營(yíng)情況
企業(yè)主要的技術(shù)和工藝
人力資源情況
企業(yè)文化的狀況
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
最后，要調(diào)查所招聘職位的崗位職責(zé)和工作環(huán)境，并了解所需崗位在組織中的作用，具體的崗位名稱和性質(zhì)。技術(shù)崗位還要明確具體的技術(shù)方向以及應(yīng)用范圍。
以上調(diào)查的內(nèi)容越詳細(xì)越好，不僅是為了更精準(zhǔn)地找到合適的人選，也是獵頭不斷積累專業(yè)知識(shí)，不斷專業(yè)化的過(guò)程。
