獵頭在為某個(gè)職位尋訪候選人時(shí)找到的人才，遠(yuǎn)比職位需求多，這些人可以分為兩種：一是適合職位的候選人，需要持續(xù)跟進(jìn)；一是暫時(shí)無(wú)法推進(jìn)的人才（不適合職位、不考慮職位、不考慮轉(zhuǎn)職等），需要長(zhǎng)期維護(hù)。獵頭要做好人才資源的積累，哪種人才都不能放過。
很多獵頭都會(huì)對(duì)推進(jìn)中的候選人比較上心，卻容易忽略那部分目前還無(wú)法利用上的人才，有些人甚至再不會(huì)聯(lián)系，就這樣流失掉了，這部分的損失是無(wú)形的，但獵頭必須重視。
在很多高端人才眼中，獵頭就是幫忙跳槽找工作的，這種需求并不是多發(fā)性的，所以平時(shí)獵頭的價(jià)值根本無(wú)法體現(xiàn)。所以獵頭維護(hù)人才資源要做好兩件事：體現(xiàn)你多于獵頭顧問的增值；強(qiáng)調(diào)你專業(yè)獵頭的身份和優(yōu)勢(shì)。
獵頭要讓人才在即使沒有轉(zhuǎn)職打算的時(shí)候也可以從我們這里獲得有用的東西，其中最有價(jià)值的大概就是行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)信息。獵頭每天接觸不同公司、不同人才，可以獲得大量行業(yè)內(nèi)部信息，熟知行業(yè)熱門話題以及輿論熱點(diǎn)，這些內(nèi)容都可以分享給人才，幫助其獲得行業(yè)內(nèi)最新的資訊。
人都有窺探的心理，如果你們可以分享一些有價(jià)值的訊息，就可以拉近彼此的關(guān)系。
另外你要做的就是讓人才把你和轉(zhuǎn)職聯(lián)系在一起，甚至一想到要跳槽轉(zhuǎn)職就來(lái)聯(lián)系你。對(duì)于沒有跳槽意愿的人來(lái)說(shuō)，職位雖然不能打動(dòng)他，但你可以利用職位的信息暗示候選人你可以推薦工作機(jī)會(huì)，你是干這個(gè)的。
同時(shí)還要利用好社交工具，年節(jié)的時(shí)候發(fā)送一份祝福，署上自己的名字：專業(yè)獵頭xxx，加深人才對(duì)你獵頭身份的印象。曾有獵頭給1000多名人才發(fā)祝福短信全部手打，絕不群發(fā)，根據(jù)對(duì)每個(gè)人的了解和實(shí)際情況寫內(nèi)容。這樣發(fā)出去對(duì)方一定能看出是不是群發(fā)，即使沒有回復(fù)，你在對(duì)方心中的印象分也會(huì)上漲的。
不忽略暫時(shí)“閑置”的高級(jí)人才，用心地維護(hù)起來(lái)，才能為以后的工作鋪好路，走得更順暢。
