尋訪能力對于每個獵頭顧問都是必備的技能，每個獵頭也都是從最初的新人慢慢成長過來的，尋訪能力也非常的重要，這其中需要獵頭顧問的的細(xì)心，這和獵頭公司的內(nèi)部也有很大的關(guān)系。
尋訪候選人的途徑
其實往往我們的客戶對在哪里能找到合適的人選有超乎尋常的感覺。換句話說人選提名的最佳資源就是企業(yè)HR或者董事長。如果你不征求他的意見，就等于是在降低效率。
對于企業(yè)，你可以去了解他們都面試過什么樣的人，更可以去探尋他們要求的人選最有可能在什么地方。所以，獵頭公司在接單之后，要學(xué)會追問企業(yè)人事部門這個職位之前的情況、以往面試過的人選情況、可能產(chǎn)生人選的公司、潛在人選資源等問題。還可以利用人才網(wǎng)查詢，做過此類工作同事支援、行業(yè)目錄和校友錄及人和網(wǎng)、公司內(nèi)部LIST、專利申請網(wǎng)站、論文發(fā)表網(wǎng)站等。
關(guān)于尋訪臺詞的應(yīng)用規(guī)律
沒有什么臺詞可以保證所有人選都對你提供的職位產(chǎn)生濃厚的興趣，每位人選對每個問題都有不同的反應(yīng)，這取決于他的工作動機或者他的性格。但是，仍有幾條可以基本通用的規(guī)律：
第一，候選人感興趣的是利益而不是職位描述，給人選描述職位的比較好的辦法是讓他感覺到這是最適合他的一個工作機會，而不是讓他感覺在為獵頭服務(wù)，不是你在想辦法填補這個空缺;
第二，對于一些敏感問題，選好提問時機及發(fā)問方式，例如獵頭問人選你還認(rèn)識哪些這方面的人選，敏感的人會立即警覺，未必會給你推薦高質(zhì)量的人選;
第三，不同的人選要用不同的風(fēng)格去對待，精明的人選能直接抓住談話的要點，他能一邊對比自身情況一邊聽你的開場白，而另外一些人需要你先建立親善關(guān)系后才會繼續(xù)溝通自身情況。耐心和換位思考在尋訪工作中有非常重要的作用，但是不能一味閑聊，更需小心不要泄露本應(yīng)該保密的信息，例如企業(yè)具體名稱等。要適度的建立親善關(guān)系，任何疏忽都有可能導(dǎo)致尋訪失敗。
很多的情況下，候選人對你的職位沒有興趣，也無法給你提供線索，但不代表以后沒有合作機會，也許是以客戶身分，也許是人選，也許是推薦別的人選。
尋訪能力也被獵頭公司重視起來，為精準(zhǔn)的推薦候選人，提高做單成功率，尋訪能力是獵頭公司必須要抓住的。
