獵頭們每天接觸、搜尋的都是業(yè)內(nèi)高端的人才，自然不會(huì)缺少跳槽的機(jī)會(huì)。如何讓他選擇相信你，將自己的未來發(fā)展托付給你呢？有那么句話：一個(gè)人才不一定會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)獵頭就跳槽，但會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)獵頭而不跳槽。也就是說，你能夠給對(duì)方提供專業(yè)的、舒服的、可信賴的服務(wù)非常關(guān)鍵。
想要找到這個(gè)切入點(diǎn)，獵頭就需要在做單前就做足功課。想與候選人建立親密的聯(lián)系，先要從無聊變得有話聊才行。首先，要對(duì)你推薦的職位的詳細(xì)需求進(jìn)行分析和梳理，找到這個(gè)職位的亮點(diǎn)。
同時(shí)，要對(duì)候選人現(xiàn)任職位有足夠的了解，通過候選人的簡歷或者其他渠道獲得充足的信息，并對(duì)現(xiàn)任職位和推薦職位進(jìn)行分析對(duì)比，在兩者間找到切入點(diǎn)。如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展空間、晉升空間、薪資待遇、地域發(fā)展空間等因素，每一個(gè)方面都有可能成為能夠吸引并說動(dòng)候選人的關(guān)鍵點(diǎn)，所以獵頭一定要掌握足夠的信息并對(duì)候選人的需求有充分的了解。
一個(gè)人選擇轉(zhuǎn)職就意味著將造成損失，不論是現(xiàn)有的資源、人際關(guān)系、公司地位等等，所以，新的職位一定要讓其獲得彌補(bǔ)，不論是金錢上的還是精神上的。而只有根據(jù)每個(gè)人的具體情況，分析出這個(gè)候選人的真正需求，并與你所推薦的職位亮點(diǎn)可以匹配，才能真正直中候選人“要害”，讓推薦匹配度更高，也更容易成功。
