如果你嘗試去尋找那些成功獵頭的共同點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有堅(jiān)持、敏銳、專業(yè)、自我提升這樣的共性，相反不成功的獵頭往往不懂堅(jiān)持，缺少行業(yè)敏銳度以及不專業(yè)。人人都知道精準(zhǔn)度對(duì)一個(gè)獵頭做單的重要性，但精準(zhǔn)做單卻成了很多獵頭的口號(hào)而沒有落地，最大的原因就是“圖省事”。
找簡歷——下簡歷——聯(lián)系候選人——介紹職位確定求職意向，這樣的步驟成為了目前很多獵頭候選人的尋訪流程，甚至有的獵頭直接省去最后確認(rèn)意向的環(huán)節(jié)，先把簡歷推給HR再說。這樣的盲推導(dǎo)致HR篩選人選的工作并沒有減輕，同時(shí)獵頭推薦的成功率也大大下降。
如果HR覺得候選人不錯(cuò)約來面試，這時(shí)你再去聯(lián)系候選人介紹自己、介紹職位，面對(duì)突如其來的職位和獵頭，候選人也很難接受。如此，好人才便錯(cuò)失了。獵頭自己的信譽(yù)也將大大打折，在企業(yè)那邊再推薦人選難度就更大了。所以，獵頭切忌進(jìn)行盲推，不論是從何種渠道獲得的候選人，一定要確定好人才的意向再進(jìn)行推薦。
當(dāng)獵頭初次與候選人溝通轉(zhuǎn)職事宜、推薦新職位時(shí)，不論候選人回答有意向還是沒有意向，都是不能當(dāng)做最后答復(fù)的，只有獵頭拿到了候選人的最新簡歷才能算確定了候選人的轉(zhuǎn)職意向。所以，溝通初期不要輕易下結(jié)論，要持續(xù)跟進(jìn)。
拿到了候選人的最新簡歷，接下來要做的就是寫好推薦報(bào)告，與簡歷一同推薦給HR。很多獵頭會(huì)直接負(fù)責(zé)候選人的簡歷內(nèi)容粘貼成為推薦報(bào)告，比如候選人的自我評(píng)價(jià)或是工作經(jīng)歷等。這樣的行為是非常不專業(yè)的。推薦報(bào)告是幫助HR快速了解候選人的，有的HR可以直接通過報(bào)告內(nèi)容判斷候選人的合適程度，如果獵頭不用心寫出候選人抓人的地方，很可能直接被out出局。
想要成為成功的獵頭，要能夠在每天的日常工作中保持良好的工作習(xí)慣和態(tài)度，回報(bào)是提供給努力且用心的人。
