獵頭顧問給候選人推薦職位，有時會遇到候選人對客戶公司印象不好而不愿配合推薦的情況，在這個時候，獵頭應(yīng)該如何處理呢？是放棄這個候選人再找他人？還是對企業(yè)進(jìn)行美化，從而讓候選人消除排斥心理病愿意接受推薦呢？
首先獵頭要做的是了解候選人對企業(yè)的真實評價。這個評價不論是正面的還是負(fù)面的都需要獵頭去了解，只有這樣你才能明白候選人的“壞印象”究竟由何而來，也才能“對癥下藥”。同時，獵頭也要對企業(yè)背景做足夠的調(diào)查和掌握，這樣才能判斷候選人的評價是否客觀。
找到候選人“差評”的具體原因后，再去尋找轉(zhuǎn)換其評價的切入點，也就是：候選人轉(zhuǎn)職的出發(fā)點。同時還要將出發(fā)點與企業(yè)的亮點做匹配。比如，候選人就是為了多掙點錢，那么他可能并不在乎這個企業(yè)是不是真的那么有發(fā)展前景，或是工作氛圍是否那么輕松。只有將兩者進(jìn)行合理匹配，才能找到候選人的突破口。
另外，獵頭還要學(xué)會用數(shù)據(jù)說話，有時候你更候選人說再多企業(yè)的好，也不如你告訴候選人這個企業(yè)現(xiàn)在市值多少、已經(jīng)進(jìn)行第幾輪融資融了多少錢來得更直觀，避免讓候選人覺得你的話很虛。最后，要跟候選人分析客戶公司的優(yōu)勢，讓候選人保持興趣，把客戶公司的資料發(fā)給候選人詳細(xì)了解，再繼續(xù)跟進(jìn)。
