當獵頭面對首次服務的企業(yè)時，應該從何入手呢？首先，獵頭要對企業(yè)客戶進行評估，并結(jié)合自己的資源和實際情況來判斷是否針對這一企業(yè)開展工作。
獵頭們在選擇時不能只選了解的或知名的公司，應該放寬視角、著眼大局。當面對你不熟悉的企業(yè)，第一，你需要了解該公司的注冊資金以及股東背景，股東的背景也是候選人是否優(yōu)先考慮，優(yōu)秀的股東就好比給了候選人一顆“定心丸”。
還需要看公司的成立年限，新公司有朝氣，但內(nèi)部穩(wěn)定性需要考察；老公司相對穩(wěn)定，但對于候選人的要求條件相對較多，已形成的企業(yè)文化，是很難改變的，需要候選人適應，在尋訪過程中需要更加用心。
第二，分公司的規(guī)模直接決定公司的規(guī)模，人員數(shù)量也需要了解，現(xiàn)在的人數(shù)以及公司未來計劃拓展的人數(shù)，這些都是可以看出企業(yè)很多秘密的。另外，了解客戶公司一年的獵頭預算費用是合作的基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品，這是尋訪候選人的基礎(chǔ)，對的人選從產(chǎn)品開始，外加企業(yè)文化高層喜好等等往往細節(jié)可以決定成敗。
第三，公司之前是否與獵頭公司合作過?是否有獵頭顧問成單?成單職位是什么?以作參考，可以確定這家客戶是否有效，職位是否真實，以及競爭對手情況。優(yōu)劣勢：每一家公司都是優(yōu)劣勢并存的，前期了解有助于更精準的尋訪候選人。職位：需要了解上級、平級、下級，公司的組織架構(gòu)很重要，能讓獵頭顧問更準確的定位候選人，也能讓候選人更清晰的了解職位的晉升空間。
職位薪水與提成點數(shù)也是很基礎(chǔ)的問題。候選人：性別、年齡、工作年限、管理年限、目標公司(希望從哪家公司來)、軟性素質(zhì)(性格、家庭背景等)。操作顧問：接下來是團隊中是否有合適的顧問操作此職位，獵頭顧問不是萬能的，揚其所長才能產(chǎn)生更大的價值。
