隨時(shí)關(guān)注著自己手中人才的動(dòng)向，是獵頭顧問(wèn)的基本工作之一。當(dāng)人才有意向跳槽時(shí)，獵頭首先要做的不是立馬為人才尋找合適的職位，而是要對(duì)他提出疑問(wèn)，而這些問(wèn)題的回復(fù)也是獵頭判斷接下來(lái)工作方向的根據(jù)。
首先，獵頭要問(wèn)的是為什么要跳槽？
這一問(wèn)題具體到每個(gè)人都會(huì)有不同的答案，比如：現(xiàn)在的薪水不滿(mǎn)意、公司沒(méi)有發(fā)展前景、平臺(tái)太小施展不開(kāi)……面對(duì)不同人才的跳槽原因，獵頭需要有不同的應(yīng)對(duì)方案?，F(xiàn)在的工作究竟哪里讓人才不滿(mǎn)意，人才還希望得到什么？都是需要獵頭提前有所了解和掌握的。
如果人才是因?yàn)闆](méi)有新鮮感了、膩了而想換工作，那么最好建議他還是不要這么草率地做出跳槽的決定。而且，有這樣心理狀態(tài)的人才恐怕獵頭推薦了新的職位也呆不長(zhǎng)久。
其次，獵頭要問(wèn)的是準(zhǔn)備跳到哪里？
所謂的“哪里”并不是具體的哪家公司、哪個(gè)職位，而是人才所要選擇的新的發(fā)展方向。盡管，行業(yè)內(nèi)的跳槽要比跨行業(yè)的跳槽普遍得多，但一定要了解到人才最真實(shí)的想法，才能更好地、更有效地為其找到合適的職位。
與此同時(shí)，獵頭對(duì)人才目前所在的領(lǐng)域和未來(lái)選擇的新領(lǐng)域都應(yīng)有一定的了解，從而才能根據(jù)對(duì)行業(yè)的了解和未來(lái)發(fā)展的判斷給出人才準(zhǔn)確的職業(yè)規(guī)劃建議。
第三，獵頭要對(duì)人才跳槽后的得失分析并溝通
跳槽就意味著改變，對(duì)于人才來(lái)說(shuō)有得也會(huì)有失。比如，人才想要換份更高收入的工作，那么可以就要放棄掉離家近或是工作壓力相對(duì)較小的條件。諸如此類(lèi)的取舍問(wèn)題，是獵頭需要向人才進(jìn)行分析和詳細(xì)說(shuō)明的，幫助人才做出判斷與決定。 最終的決定還是要看人才最看重什么。
最后，獵頭還要問(wèn)人才準(zhǔn)備跳槽的時(shí)間
當(dāng)人才提出想要跳槽的想法時(shí)，或許已經(jīng)下了很大決定并且做好了準(zhǔn)備，又或許只是心中的念頭還沒(méi)有落實(shí)。這時(shí)，就需要獵頭與人才確定他想跳槽的時(shí)間，并做好提前準(zhǔn)備。另一方面，也是與人才進(jìn)一步確定他想跳槽的想法是否堅(jiān)定。
