現(xiàn)在獵頭尋訪到候選人，不論是在招聘網(wǎng)站或是簡歷平臺(tái)找到的人才簡歷，亦或是別人推薦的人選，首先要做的就是確認(rèn)候選人的轉(zhuǎn)職意向，以及對(duì)我們推薦職位的轉(zhuǎn)職意向，這里有兩個(gè)問題：一是候選人目前是否打算轉(zhuǎn)職；二是候選人是否愿意轉(zhuǎn)職到我們推薦的崗位。面對(duì)這兩個(gè)問題，我們需要逐步確認(rèn)，并針對(duì)候選人不同的態(tài)度完成下一步維護(hù)。
首先，候選人是否愿意轉(zhuǎn)職跳槽。獵頭據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，有75%的候選人在沒有意愿轉(zhuǎn)職的前提下，如果有機(jī)會(huì)還是會(huì)考慮，而對(duì)于高端人才這個(gè)數(shù)字會(huì)上升至90%。所以，我們首先要做的是讓候選人愿意聽我們介紹所推薦的職位。此時(shí)要注意語氣與措辭，不要一味地推薦讓候選人有被強(qiáng)迫的感受。另外，最重要的是在我們鎖定候選人之前要判斷他是否會(huì)對(duì)我們推薦的職位感興趣。
該如何判斷？按照常理，人都是想往高處走的，那么我們推薦的職位要比他目前的工作“強(qiáng)”，這個(gè)強(qiáng)可以表現(xiàn)在一個(gè)方面或多個(gè)方面，包括薪資待遇、企業(yè)名企、發(fā)展平臺(tái)等，我們要給候選人獲得自我提升的機(jī)會(huì)，他才能愿意跟你聊。
當(dāng)然，即使我們推薦的職位確實(shí)很誘人，但候選人就是無動(dòng)于衷也是很有可能的。那么，我們?cè)撛趺崔k？就此放棄，再不聯(lián)系了？當(dāng)然不行。每個(gè)人才對(duì)于獵頭來說都是重要的資源，是需要我們不斷積累和維護(hù)的。所以，要跟候選人建立聯(lián)系，即便不能馬上為對(duì)方服務(wù)找轉(zhuǎn)職工作，也可以通過平時(shí)的維護(hù)讓對(duì)方長久地待在我們的人脈圈中。
再看第二個(gè)問題，候選人是否愿意考慮我們推薦的職位。如果候選人有意向轉(zhuǎn)職，那么我們的尋訪已經(jīng)成功了一半，另一邊就是讓對(duì)方考慮我們推薦的職位，愿意配合我們，信任我們。如何做到？關(guān)鍵是挖掘?qū)Ψ睫D(zhuǎn)職的核心訴求。每個(gè)人轉(zhuǎn)職都是有所求的，想要更高的薪資也好，想要更大的平臺(tái)也罷，能夠解決他核心訴求的崗位他就會(huì)愿意考慮，甚至?xí)芊e極地配合。所以，一切要從候選人的核心轉(zhuǎn)職訴求出發(fā)。獵頭要想盡辦法獲得候選人的真實(shí)想法和轉(zhuǎn)職意愿，結(jié)合所推薦的職位進(jìn)行溝通，這樣才能有效地開發(fā)候選人。
