在獵頭界，一些獵頭會戲稱自己是“人販子”，專門“買賣”高端人才。盡管這樣的說法包含了較多的玩笑成分，但事實上確實有很多獵頭自認(rèn)為自己就是為企業(yè)找人、推薦人的。找到候選人了想方設(shè)法讓他能入職，然后賺取傭金。
對于獵頭這樣的出發(fā)點是存在誤解的，因為獵頭賣的從來都不是人，而是服務(wù)，是為企業(yè)提供用人問題的解決方案的。當(dāng)獵頭對獵頭工作的本質(zhì)有了正確的認(rèn)識，面對多種多樣的企業(yè)需求，不斷變化的案件進(jìn)展，就可以用正確的態(tài)度面對并解決。
獵頭不論面對什么樣的職位需求，什么樣的用人標(biāo)準(zhǔn)，什么訴求的候選人，能夠促成企業(yè)與人才雙方的雇傭關(guān)系其基石就是要對企業(yè)和候選人盡可能地挖掘需求和了解。
通常獵頭最先接觸到的兩者的信息是職位的JD和人才的簡歷。但事實上，這兩者對于獵頭可以做好匹配，精準(zhǔn)推薦的幫助不大。這些內(nèi)容是誰都可以獲得的，也是沒有針對性的，而獵頭要挖的是“企業(yè)的深層招聘需求”、“人才可以轉(zhuǎn)職的核心訴求”這些可以起到?jīng)Q定性作用的點。這也就是考驗獵頭能力的地方。
說來容易，但真正做起來大家都有體會，能夠讓企業(yè)和人才愿意真誠交流非常不易。這一切都需要獵頭表現(xiàn)得足夠?qū)I(yè)可信，同時真正能夠幫助對方解決實在問題，才能夠建立良好的信任關(guān)系，進(jìn)而完成良好的、深度的溝通。如今大量專業(yè)度不夠的獵頭在從事著獵頭工作，這讓外界對獵頭的普遍印象就是“水平參差不齊，專業(yè)度不足”。當(dāng)我們同在一個圈子里的時候，即使你足夠?qū)I(yè)和高端，也會要為不專業(yè)的同行背鍋，這是大家都不想的。
想要取得企業(yè)和人才的信任，想要提升自己的專業(yè)能力、提高經(jīng)濟(jì)收入，其根本就是要讓自己配得起想要的東西，讓自己可信賴、夠?qū)I(yè)。
