獵頭如何協(xié)商候選人對薪酬不滿意。
一、投入和產出
“成本是為追求某種目的的代價，代價越小，說明成本管理越好?！蹦敲赐度牒彤a出也是這個道理。獵頭在給候選人推薦職位時，多半都會先調查這個候選人有什么可取之處，哪一點符合企業(yè)客戶的要求，在業(yè)內名氣如何等這些背景都會做一個很明確的調查，那自然也知道這個候選人在業(yè)內該值多薪資，能給企業(yè)創(chuàng)造多大的價值了。
獵頭顧問在說服候選人時，要給他們分析出當他們給企業(yè)投入什么能產出什么，并且分析出他能創(chuàng)造的價值以及企業(yè)客戶能提供給他的薪酬以及其他福利和發(fā)展。而且還要幫助候選人給消除掉他們對于企業(yè)的一些疑惑，如此才有機會在薪酬上達成共識。
二、明了其優(yōu)勢所在
為什么很多人擠破腦袋都想進國家單位、進國企呢？最大的原因就是國企有著穩(wěn)定的薪酬，而且還有著很多私人企業(yè)所無法比擬的福利，所以才會有那么多職場人想進入國企。大公司也是如此，正因為有著多年的底蘊，不會像小公司那樣隨時都可能面臨資金鏈斷裂導致破產的問題。這也是為什么很多時候即便小公司開出的薪酬比大公司高，但大部分人在綜合考慮之后還是優(yōu)先選擇大公司。另一方面，大公司完善的福利系統(tǒng)也不可小視。
獵頭顧問在給候選人推薦企業(yè)時，要強調薪酬的穩(wěn)定性以及企業(yè)良好的發(fā)展趨勢，在一定程度上打消候選人的顧慮，增加攻下候選人的籌碼。
三、薪酬的可持續(xù)發(fā)展
為什么有些人在一家公司已經工作了多年，既沒有與人發(fā)生沖突、工作也沒有不順利的表現(xiàn)，卻依然選擇了跳槽呢？其中的原因之一可能就是薪酬沒有可持續(xù)發(fā)展性：公司長時間不給加薪，或加薪沒有達到預期，且大家薪資都差不多，加太多開不了口，就只能跳槽了。獵頭顧問在發(fā)現(xiàn)候選人是此類型時，可以著重強調企業(yè)完善的薪酬體系。
